Я пришел в проект в начале 2024 г в качестве продюсера, сейчас мы вышли на уровень 35 млн/мес, и этот результат сделали всего за 7 месяцев.

В январе проект реально "выживал", эксперт в нем выматывался на постоянных запусках (они их раз в неделю проводили), с новым трафиком почти не работали, в основном выжигали старую базу, в команде полный хаос.

Это была точка "А", с нее я начинал выстраивать всю работу.

Нужны были революционные изменения, и спасибо эксперту, что он пошел навстречу и доверился мне. Я полностью изменил модель продаж, буквально с нуля создал сильную команду, и выстроил все процессы.

И уже в сентябре мы вошли в ТОП 1% на платформе Getcourse с оборотом более 25 млн в месяц, а в ноябре побили свой рекорд и сделали 35 млн.

В статье собрал самую выжимку, что конкретно сделали за этот период, и благодаря чему стали лидерами в то время, как многие "плачутся", что стало сложно работать, продажи уже не те, рассрочки не одобряют и т.д.

Важно понимать, что денег в индустрии онлайн-обучения не стало меньше, просто поменялись правила игры, и как раньше уже не будет, нужен новый подход. Кто не адаптируется - проиграет.

С 9 по 13 декабря я провожу онлайн-интенсив, на котором расскажу все максимально подробно: как выстроены воронки, как ведем трафик, как продаем, как системно вышли на такие показатели и продолжаем их удерживать. И самое главное, как вам все это применить в своем бизнесе.

Вот здесь все подробности онлайн-интенсива >>>

Так что же было сделано, чтобы прийти к таким результатам?

Стратегия - это то, с чего я всегда начинаю работу в любом новом проекте.

Знать, что именно вы хотите получить, к какой цели стремитесь - это уже 50% успеха, и не нужно недооценивать этот шаг.

Да, я знаю, что вы это уже слышали, может быть кто-то даже пытался писать план или составлять майндкарту. Вот только в 95% случаев делают это неправильно, и поэтому достижение результата оказывается невозможным.

Какие ошибки чаше всего допускаются на этапе стратегии:

• Нет четкой цели в деньгах в перспективе на месяц/год/3 года
• Постоянная погоня за "фишечками" и новыми инструментами
• Нет понимания своей целевой аудитории и их реальных проблем
• Слабый оффер и продающие смыслы
• Отсутствует декомпозиция цели: как вы ее будете достигать?
• Нет выстроенной автоворонки продаж

И это лишь малая часть того, что зачастую вы упускаете из виду, когда строите стратегию развития своего бизнеса.

Кто-то скажет, что это "азбучные истины"... Серьезно? А почему до сих пор не внедряете? Ведь если я прямо сейчас спрошу "покажите мне вашу прописанную стратегию на ближайшие 3 года", мало кто сможет это сделать.

Я никому ничего не собираюсь доказывать. Но если вы хотите посмотреть на свой бизнес со стороны, ответьте честно на несколько вопросов:

• Кто моя целевая аудитория, кто у меня покупает?
• В чем уникальность моего продукта, и что отличает меня от конкурентов?
• Кто в моем бизнесе отвечает за результат: я или команда?
• Я живу "от запуска к запуску" или у меня настроены автоворонки?
• Я могу спокойно вкладывать деньги в трафик, зная, что они точно окупятся?
• Я могу уехать на 2-3 недели, но при этом мой бизнес будет расти?
• Как проходят продажи в бизнесе: "случайно" или системно?

Вы сразу увидите свои "слабые места", что нужно еще докрутить, усилить, перестроить или создать с нуля.

Не имеет смысла масштабироваться, если у вас есть проблемы на том уровне, где вы находитесь сейчас. Иначе вы рискуете вместе с вашим бизнесом масштабировать и проблемы.

Что сделал я, когда пришел в проект? Прописал стратегию развития на 3 года вперед. Поставили цель, затем разделили ее на год, далее по месяцам.

Стало сразу понятно, что именно нужно делать, чтобы выйти на эти показатели: сколько нужно продаж, с каким чеком, какое количество лидов, сколько вкладывать в трафик, кто нужен в команду и т.д.

Совет: если у вас еще нет стратегии, займитесь ею, не откладывайте!

В чем ваша уникальность? Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какой результат вы обещаете вашим клиентам?

Удивительно, но бывают случаи, когда эксперты или владельцы онлайн-школ не могут толком сформулировать свой оффер. Есть общие фразы, название продукта, но непонятно, для кого он, и в чем его особенность.

Существуют разные формулы создания сильного оффера, но если сказать кратко, то ваш оффер должен ответить на три главных вопроса:

• Какой результат получит клиент?
• Когда клиент получит результат?
• Каким способом клиент получит результат? (с помощью какого инструмента)

Это очень упрощенный вариант, на онлайн-интенсиве я даю подробный разбор формулы сильного оффера, куда входит больше параметров, и с помощью которой можно создать действительно безотказное предложение.

Именно оффер и ваше предложение выделяют вас на фоне конкурентов. Добавляйте конкретики, это усиливает ваш продукт:

❌ «Выучишь английский» - НЕТ

✅ «Выучишь 5000 новых слов на английском за месяц и научишься свободно понимать и использовать их в разговорах с иностранцами» - ДА

Почему это важно? На этапе привлечения трафика вы сможете значительно снизить стоимость подписчика за счет более точного попадания в ключевые боли и желания ваших потенциальных клиентов.

Чем уже будет сегмент и более точное позиционирование, тем выше ваши конверсии, а главное - приходят именно целевые лиды.

В нашем проекте мы полностью переосмыслили и сами продукты и их позиционирование. Провели большую работу по выявлению истинных болей и желаний клиентов, и уже под закрытие этих болей выстраивали всю дальнейшую линейку продуктов.

Еще один важный фактор - как вы продаете?

В самом начале я уже писал, что до моего прихода в проект эксперт продавал только через запуски. Причем проводил их каждую неделю!

Я - фанат автоворонок, мне нравится, когда продажи идут системно и предсказуемо, это основа для роста.

Но прежде, чем собирать автоворонки, посмотрите на свои продукты. Важно понимать, что если сейчас у вас всего один продукт и он стоит до 30000 руб, то как вы вообще собираетесь выживать?

Для найма команды, для вложений в трафик и развития вам нужны будут деньги, откуда вы их возьмете, если у вас всего один дешевый продукт?

Здесь возможны два пути:

1. У вас один дорогой продукт (и такие примеры есть на рынке)
2. У вас линейка продуктов, и вы делаете несколько продаж своим клиентам, когда они попадают в вашу воронку (мы выбрали этот вариант)

В случае с линейкой продуктов на старте вы можете даже окупать трафик в ноль на первой продаже. Но дальше за счет повторных продаж зарабатывать и кратно увеличивать прибыль.

В нашем проекте мы делаем именно так: на первом продукте полностью окупаем вложения в трафик (по сути получаем бесплатно подписчиков), а далее зарабатываем на продаже следующих продуктов. И эта модель легко масштабируется, достаточно просто сделать линейку продуктов.

Мы пришли к модели, когда сначала делаем запуск, и затем сразу переводим его в автоформат и собираем автоворонку.

В итоге работаем по схеме:

• сделали запуск продукта
• передаем материалы в отдел автоворонок
• правим лендинги так, чтобы дата менялась и т.д.
• собираем все процессы, настраиваем техническую часть
• запускаем, тестируем и продолжаем лить трафик

Человек попадает в воронку, смотрит вебинар прогревающий, потом приходит на продающий веб и т.д. Здесь уже все процессы работают на автомате.

Если мы говорим про системный бизнес, то будьте готовы вкладываться в платный трафик. Я вообще сторонник подхода, когда на этапе активного роста вложения в трафик составляют минимум 30% от дохода.

Да, если у вас уже есть какие-либо активы, то их нужно использовать обязательно. Есть какая-то часть трафика, которая приходит без вложений: рекомендации, органический трафик и т.д.

Но это все непостоянная история. Для масштабирования вам просто необходимо научиться привлекать платный трафик.

И здесь сразу возникает вопрос: какой источник трафика использовать?

Ответ простой: кто ваша целевая аудитория, и где они находятся.

В нашем случае отлично работает реклама в ВК и Яндекс Директ, у кого-то это может быть Телеграм, либо закуп рекламы у блогеров. Смотреть нужно именно на целевую аудиторию и ваш продукт.

Так сколько вкладывать в трафик? В нашем проекте на старте мы вложили в трафик почти 5 млн. И окупили их в первый же месяц. Вроде как получается, что сработали в ноль, но на самом деле получили 16000 подписчиков, по факту - бесплатно. В следующем месяце продолжили их монетизировать и уже пошла чистая прибыль.

При этом трафик мы не останавливаем, вкладываем в него постоянно. В среднем это 30% от оборота в месяц, получается, что с ростом дохода больше вливаем в рекламу. Правда в какой-то момент столкнулись с проблемой - отдел продаж не справляется с объемом заявок, словили "перелидоз" :)

При таком подходе база растет каждый месяц, и идет прирост 10-20% по прибыли каждый месяц. Так как работает система! Как это все у нас устроено более подробно разбираю на онлайн-интенсиве, на нем прямо по полочкам разложу, как у нас все устроено.

В одиночку системный бизнес построить невозможно. Да, на старте вы можете даже работать самостоятельно, и дойти до 1 млн без команды (если у вас, например, наставничество). Но мы сейчас говорим именно про бизнес.

Поэтому найму команды я уделяю особое внимание. Кого нанимать в первую очередь: маркетолога, технаря, ассистента?

И здесь мы использовали правило: нанимай только сильных специалистов.

А чтобы к вам пришли сильные спецы, у вас должна быть классная идея, стратегия и видение на 3 года вперед (вспоминаем самый первый пункт). Потому что для крутых ребят важны не только деньги, но и масштаб!

Первый человек, кого мы наняли был... HR! Да, именно он, потому что дальше нам предстояло нанимать и других специалистов, а искать, проводить собеседования - это все отнимает много времени.

Не обязательно сразу брать в штат отдельного человека на эту должность, на старте можно обратиться в агентство по подбору персонала, сейчас в этом нет большой проблемы.

Еще один совет: нанимайте "рабочих пчелок", они привыкли работать, они любят работать. Их не нужно мотивировать, просто поставьте понятные задачи. Да, такие специалисты будут стоить дороже, но они окупят себя.

Еще один ключевой момент, о котором мало кто говорит. Мы нанимаем в первую очередь руководителей. Почему? Все просто - руководитель мыслит не категориями "как мы будем решать эту задачу", а "как найти человека, который решит эту задачу быстро и качественно".

Тема найма одна из самых интересных, про нее мало кто рассказывает, когда речь заходит про масштабирование и построение системного бизнеса. В большинстве случаев фокус идет на трафик и автоворонки. Но в основе всех процессов стоят люди.

И на онлайн-интенсиве найму и построению команды я уделяю отдельный день, чтобы рассказать, как все устроено у нас, и что делать вам, чтобы создать свою команду крутых специалистов.

Если вы владелец онлайн-школы, эксперт или продюсер, вам надоело жить от запуска к запуску, и. вы хотите перейти к системному и прогнозируемому бизнесу, то вам точно это будет интересно.

Чтобы принять участие в интенсиве, напишите мне в личку в Телеграм @morozov_tv кодовое слово "777", я расскажу все подробности, какие есть варианты и отвечу на интересующие вопросы.

На интенсиве вы узнаете не только про мой опыт и как нам удалось вырасти всего за 7 месяцев до 35 млн/мес, но и как вы сможете применить наши наработки в своем проекте, чтобы сделать кратный рост в 2025 году.

Вам точно это будет полезно, если:

• вы застряли на одном уровне в доходах, и вам нужны свежие идеи
• старые связки перестали работать, и не понятно, что делать дальше?
• вы в поисках решений, чтобы вывести бизнес на новый уровень
• вы устали от постоянных запусков и хотите автоматизировать процессы
• все держится только на вас, в команде полный хаос, приходится за всеми все перепроверять и переделывать
• вы не понимаете, как выстроить свой отдел продаж, который будет продавать без вашего участия
• у вас не окупается холодный трафик, поэтому боитесь вкладывать в рекламу и продолжаете топтаться на месте
• в целом в бизнесе все в порядке, но хотите роста и развития

Вы получите четкую базовую стратегию. Чтобы у вас был навигатор, по которому вы выстроите полноценный системный бизнес, где вы будете хорошо зарабатывать. И при этом у вас будет свободное время на жизнь.

Чтобы узнать все подробности, напишите мне в личку в Телеграм @morozov_tv кодовое слово "777", я расскажу, как принять участие, какие есть тарифы и отвечу на интересующие вопросы.

Мой контакт: https://t.me/morozov_tv