фишек продаж

10

ЛЕГЕНДА ПРОДАЮЩИХ ВЕБИНАРОВ
ВАЛЕРИЙ МОРОЗОВ

◉ Провёл более 300 запусков онлайн-школ в разных нишах

◉ В личном коучинге 131 тренер заработал более миллиона рублей за 1 запуск

◉ Миссия: помогая лучшим тренерам, помогаю миллионам людей во всём мире

◉ 11 лет запускаю онлайн-школы, продюсирую тренеров, блогеров и других экспертов, обучаю продажам на вебинарах

◉ Автор 4 книг: «Мероприятие на миллион», «Клиенты с вебинара», «Реклама вебинара», «Как перестать зависеть от рекламщиков»

◉ Провёл более 2000 продающих вебинаров и живых выступлений (рекорд 1 млн $ в оплату за один вебинар)

◉ Лично обучил 2 890 предпринимателей запуску онлайн-школ через вебинары

Моя система продаж помогла таким людям, как:

Татьяна Маричева

Максим Крючков

Ярослав Федорюк

Алла Милютина

Илона Дрожь

Игорь Рызов

Сергей Ершов

Тимур Кадыров

Анастасия Маркина

10 фишек продаж на вебинаре:

Фишка 1

Вас представляют аудитории перед выходом

Важно, чтобы на продающем вебинаре вас кто-то представлял перед выходом. Это может быть лидер рынка, друг и коллега в вашей нише, выпускник с классными результатами или ученики в процессе обучения.

Это действительно даёт сильный эффект.

Найдите монтажёра, который классно склеит видео-отзывы друг за другом. Это будет мощным социальным доказательством. Да и видео люди любят больше, чем тексты.

Второй вариант – это сделать мини-фильм на несколько минут.

Ваше видео уже вас продаёт.

Промо-видео перед выходом

Фишка 2

Идеально, когда живой человек в прямом эфире рассказывает о своих результатах перед продажей.

И делится тем, как на него повлияла программа и поддержка эксперта за время обучения.

Живой отзыв перед продажами

Фишка 3

Всегда есть и будут возражения "О, это дорого!". Поэтому важно обосновать свою цену. Пример:

"На мое обучение как эксперта было потрачено более 5-7 млн рублей.

Сейчас все знания и опыт конвертированы в этот курс.

Как вы думаете, могу ли я теперь всё это отдать за 3-5 тысяч? Как бы вы сами оценивали ваши затраты, опыт и время?"

Обоснование цены: "Я не могу отдать продукт дешевле, так как 1... 2... 3..."

Фишка 4

Все мы понимаем, что результат будет только у тех, кто предпримет для этого какие-то шаги. Это работа с осознанной аудиторией.

Ваша задача – выйти на них и привлечь к себе тех, кто понимает, что не вы должны всё предоставить на блюдечке. Всё ценное ученик должен применить сам, и тогда будет классный результат.

Советую даже не гарантировать результаты и предположить вариант, что деньги улетят на ветер, если человек ничего не собирается делать.

Честная гарантия

Фишка 5

Сколько времени или денег вы уже потеряли, пытаясь научиться продавать на вебинарах?

Возможно, вы собирали людей,
но у вас не получалось продавать?

Или вы поняли, что могли заработать гораздо больше?

Здесь главная цель – дать человеку осознать, сколько он уже потратил времени, денег и нервов при решении данной задачи.

Сколько вы уже потратили, пытаясь решить эту задачу?

Фишка 4

Соответственно, это следующая фраза, после того, как человек написал в чате, например, "провел несколько вебинаров, потерял 2 года жизни".

И тут вы говорите: "Вы тогда приняли для себя решение, что вебинары не для вас, хотя эти два года вы могли зарабатывать. Представьте, что если в течении следующего года, например, вы не начнете продавать через вебинар и, соответственно, не заработаете некоторую сумму денег".

Соответственно здесь вы рассказываете, сколько еще он потеряет.

Только представьте, сколько вы потратите еще?

Фишка 7

Очень часто люди рассказывают о себе и о кейсах людей, которые через них прошли и оставили какие-то отзывы. Но всегда есть люди, которые не верят в отзывы "фотография — результат"

Здесь ваша задача максимально раскрыть в переписке возникшую проблему и пути решения ее, затем получить классную обратную связь от довольного клиента.

Сделать скрин переписки и показать людям: "Вот, смотрите, классный результат".

Добавить скринов, подтверждающих ваши слова

Фишка 8

Потом, в идеале, если он еще даст скрин из своего личного кабинета, где подтверждается действительность того, что люди пришли и заказали. Добавьте скринов, подтверждающих ваши слова, чтобы все было не голословно.

Что делать, если у вас нет кейсов?
Я рекомендую максимально показать свой собственный результат.

Расписывайте, как было, что вы делали, что не получалось, что получалось.

Максимально подтверждающие факты из вашей биографии, т.е. фотографии, переписки, все, что можно, максимально добавить, чтобы это подтверждалось.

Я рекомендую купить песочные часы, которые вы можете переворачивать каждые 3 минуты. Либо поставить будильник у себя в смартфоне.

Ваша задача – приучить себя каждые три минуты вести интерактив с аудиторией, т.е. задавать вопросы ( "Как вы считаете? Согласны ли вы? Что вы думаете? Поставьте плюсик в чат" ). Это тренируется за неделю.

Техника "Песочные часы".
Обратная связь каждые три минуты.

Фишка 9

50 раз призыв к действию. Табличка для 50 галочек

Самая главная ошибка, которую я наблюдаю у ведущих вебинаров – это когда они делают призыв к действию один раз и закрывают вебинар.

Я рекомендую распечатать вам лист, на котором будет 50 полей, в которых нужно поставить галочку каждый раз, когда вы сделали призыв к действию.

Например: "Переходите по ссылке, сделайте заказ". Это был один призыв к действия. Соответственно, ваша задача – сделать 50 призывов к действию.

Фишка 10

фишек продаж

25

Появились воросы?Отвечаем в соц. сетях

Контакты

ИП А. А. Морозов

ОГРНИП 42234542342

Политика конфиденциальности